“那依你的意思,我们应该放弃直播变现,选择用广告来变现咯?”
陆奇摇头,“两头都得抓!特别是因为拼哆哆的存在,我认为我们必须在直播电商领域占有一席之地。”
“但你刚刚说了啊,抖视并不适合做直播变现。”
陆奇很认真的说道:“没错,抖视的确不适合做直播变现,这是产品框架就决定了的。
另外,拼哆哆的用户其实和快手更匹配,都是以三四线城市及农村用户居多。
而抖视的用户以一二线城市及高学历和高收入人士为主,消费购买力较强。
如果用抖视做直播电商,帮助拼哆哆引流的话,效果可能差强人意。
用户可能觉得拼哆哆上面的东西品质差了,连累抖视的口碑。
所以,我们需要再做一款短视频产品,瞄准五环外的人群。”
张益达领会到了陆奇的意思,问道:“你的意思是专门做一款差异化市场的产品,同快手竞争,帮助拼哆哆导流?”
“对,是这个意思!”
张益达面色有些严峻,“快手有一些粉丝积累,恐怕不好与其竞争。”
“这我知道,”陆奇淡淡道,“但现在不争的话,等快手成长起来了,将来这仗更难打。”
张益达也在思考,在短视频领域,将来必定会与快手一战。
要不要现在就把战火烧到快手后花园去呢?
陆奇继续说道:“目前来看,抖视最大的敌人,好像是快手,因为彼此用户量更接近。
其实恰恰相反,我们现在差不多跟快手是井水不犯河水,用户群体不一样,变现方式不一样。”
陆奇直勾勾望着窗外,又道:“我们真正需要注意的是头条,他们目前才是跟我们一条赛道的敌人。
虽然落后我们很多,但他们一直不死心,最近不是才完成了新一轮融资吗?
我猜想,他们近期肯定会有大动作。”
张益达点头,说到点子上了,相比快手,他更忌惮的是头条。
张铭太低调了,低调得好像人畜无害,但经常抽冷子给行业一个惊喜。
“头条需要注意,但快手,我们也不能忽视。”
陆奇分析道,“快手目前做三四线城市,我们做一二线城市。
待增量市场消化完全后,要想更进一步,我们和快手终将掀起一战。
现在我们主动发起进攻,也只不过是把这一战提前了而已。”
张益达道:“老陆,你说得有道理,但我们要进入三四线城市和农村市场,总得有个抓手啊?”
“有啊,拼哆哆就是最好的抓手!”陆奇嘴角微微勾起,“微信一直在给拼哆哆提供流量入口,都是对价格敏感的用户,大部分来自三四线城市。
这批用户,只要能通过拼哆哆导流进新的短视频平台,那我们的事就算成功一半了。”
张益达摇头,“恐怕有些困难,用户没那么听话,很多人买
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