“什么?你说交割程序走完可能会流失30%的以上的客户?”
克里夫在办公室里,听完孙燕佳的汇报后,大发雷霆。
“依照亿美元的收购价,那我们岂不是至少损失9600万美元?”
孙燕佳回道:“也不完全是,根据补充协议上的条款:
我们新加坡全资产管理牌照包括:证券交易,期货合约交易,杠杆式外汇交易,企业融资顾问,基金管理,房地产投资信托管理,证券融资,提供证券托管服务和提供信用评级服务。
我们香港业务包括第一、四、九号牌照,包括:证券交易、就证券提供意见、资产管理等三项业务许可。
两地的金融牌照加上员工团队,给我们单独估值了5000万美元。
所以,客户管理资产评估价是亿美元。
流失了30%客户,相当于最终交割价格我们要损失8100万美元。”
克里夫脸色黑了下来,说:“孙,我不管你想什么办法,一定要保证亿美元的收购价不下调。”
“集团出售这部分财富管理业务的时候,就应该预料到了会有这样的后果。
客户不愿意委托资产给益民财富管理,我们也不可能拿枪逼着他们吧!”
克里夫冷着脸说道:“孙,注意你的态度。事情已经发生了,我们需要的是补救,而不是无休止的抱怨和逃避!
集团的确允许有10%的客户流失,但流失率超过了30%,我相信你和我都很难向伦敦方面交代。”
孙燕佳不说话,她也知道事情搞砸了没有好果子吃,作为新加坡人的她被处罚得更严重也不一定。
“克里夫总裁,那你说我们该怎么补救?”
克里夫想了想,说道:“或许我们不该把业务卖给益民财富,他们不是最合适的收购方,至少对于我们来说。”
“可是他们出价最高啊!除了他们愿意给出亿美元的价格,大华银行、星展银行他们连3亿美元以上的价都不愿意出。”
克里夫冷冷一笑,“那些家伙都很狡猾。我们的金融牌照对于他们来说是多余的,重复浪费的。
但对于益民财富来说,那就不一样了!”
孙燕佳点头,的确是这样,益民财富这个外来者是因为没有金融牌照,才愿意给出更高的收购价格。
“但我们做了一个非常愚蠢的决定,那就是把业务卖给了益民财富。”
孙燕佳不解,问道:“为什么这么说?”
克里夫摇头,叹息道:“益民财富在东南亚乃至香港没有任何名气和根基,是导致客户流失的最大原因。
如果是卖给大华银行、星展银行他们,可能流失率要低得多。”
孙燕佳认为这个观点确实有一些道理,相比益民财富,其他几家买家实力雄厚很多,名气也大得多。
“为了多卖那么两三千万美元,我们损失了八千多万美元,也
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