然而理想总归是美好的,而现实通常是骨感的。
至少,当专家组和元启科技代表团的成员,与高通方面安德森为首的团队,面对面地在谈判桌上坐下来时,双方之间便隐隐形成一种犹如实质的张力气场。
对于安德森来说,眼前的华夏考察团,就像是一块肥肉,而且是主动送上门来的那种。
不狠狠地撕咬下一口,简直对不起上帝。
相比之下,在顾学礼一行专家组成员的眼里,眼前的高通公司团队根本不是什么善茬。
只要能顺利达成合作,便是成功了。
他们根本想不到吴涛的心里,打得是那般的如意算盘。
毕竟这年头,华夏人在和老外的谈判桌上,往往以达成合作为胜利目标。至于说为了这个胜利目标付出了多大的代价,是否值当什么的,往往是被忽略的。
这一方面是华夏改开不久之后,国人崇洋媚外的心理作祟,总觉得老外的东西一定是高大上的,高附加值的,甚至是不可逾越的。
另一方面也不乏华夏传统文化的影响,谦恭中庸的性子,不仅缺乏咄咄逼人和锱铢必较的劲头,甚至于自觉卑微、逆来顺受。
抛除这些文化层面的原因,单就今天现场的情况来说,对己方也是很不利。
安德森那边,个个都是西装笔挺,整齐划一,显得尤为正式。
反观自己这边,除了元启科技的几个人穿着比较正式之外,专家组那群老专家们,穿什么的都有。
夹克衫,中山装,五花八门,特别符合老专家们闲适恬淡的性子。
可是和安德森一方比起来,这种不统一,在谈判气势上,就先输了一筹。
吴涛暗自摇摇头,也是自己失策了,这方面自己早该提醒顾学礼的。
“首先欢迎华夏代表团对高通公司进行考察,相信通过刚才的短暂参观,你们也应该见识到高通公司的技术实力。”
安德森作为主人,首先发话道:“可以说,你们是幸运的。倒退到10年前,高通公司刚刚和美国军方搞出CDMA技术标准的时候,你们就算是想买,都没可能。”
这就来了!
吴涛依旧漫不经心地玩着笔,眼光却是灼灼地直视安德森,一刻也不离开。
对方想通过这个轻松的玩笑,来给自己这方施压,让己方潜意识里觉得,和高通合作是多么求之不得的一件事。
这或许对专家组成员们有用,但对自己来说,纯属多余。
“……总之,现在好了。”安德森的声音在继续道:“高通公司欢迎各个国家和地区的伙伴,在CDMA技术标准上进行合作。现在请谈谈贵方的优势,以方便我们为接下来的合作进行评估。”
顾学礼看了一眼左右,推了推眼镜开口道:“尊敬的安德森,女士们,先生们,我们是以华夏国家火炬计划——移动通讯课题组的身份
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