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但是也没有奢侈到随便买个破镜子就花掉上百两银子,因为这样在他们看来没有这个必要,人家又不傻,有钱也不会乱花啊。
所以,他们的心态是如果东西的确好,价钱贵一点就贵一点!
再下来,则是那些小富豪之类的人家了,他们有点钱,也算体面,但是底蕴差了太多,表面上也穿着绫罗绸缎,仆人跟随,但是你让他们花一百两银子买个破镜子,人家会直接发飙:你当我们傻啊,我们可是聪明人!
但实际上,并不是他们聪明或者傻的原因,而是人家钱不多,花一百两银子购买一面镜子,太奢侈了,超出他们的承受能力范围之内。
但是,如果如果东西的确不错,而且上流社会也是用的话,他们也能够咬咬牙买上一面!
杨成根据以往上学的时候,所接触到的同窗以及他们的家族,猜测着自己的潜在目标客户的心态,然后是专门针对性的制定了销售策略。
产品线一共有三大类,分别是巴掌大,能够随身携带的手持镜子,有多个款式,有普通的手持机,也有加了个握把的,有正方形,有圆形等,不过主打的还是翻盖式,这款在前期进行市场试探销售的时候,销量相当不错。
为此,杨成就已经是让厂子里的工程师们根据圆形,再设计出来了十多种不同的翻盖镜子款式,主要区别就是封装材质以及图案的不同,整体的规格还是保持了一支,并且根据材料不同,分成了中低高当,低端的就是十多两银子,中档的有三十多两银子,而高端的售价那是奔着七八十两银子去了,而高端的,一般都是采取限量版。
而台式镜,起步价也是百两银子起步,百两到千两银子不等,高端的同样采取限量版。
穿衣镜的话,目前就两种,一种就是弯月款,只有一面,而第二种则是新设计的海洋图样的穿衣镜,杨成还取了个特高大上的的名字:海神之光。
同时这款海神之光,也是限量版,只预定打造三面,至于售价和亏不亏之类的,杨成就不怎么考虑了,总之他就要求,这款海神之光,必须高大上,让人一看就知道,这玩意就是个奢华无比,只有最顶级的权贵才能够用得起,也只有最顶级的权贵才有资格用的东西。
因为,杨成就指望着靠高端产品来打造名声,然后带动普通款的销量了!
杨成的这一系列操作,产品的生产那都不是什么问题,铺货的渠道,他在过去的一些时间里也是准备完毕了。
现在,杨成就等着仕女牌镜子火起来了!
而他花费大价钱打的广告,也是的确效果不错,他把弯月仕女镜委托给了商贸区里最大的一家拍卖行‘上海富和拍卖行’进行拍卖,这拍卖临近,他也是越来越担心了。
说起来,为了让这面弯月仕女镜上拍卖会,而且让这面镜子成为压轴商品,杨成也是花费了不小的代价的,拍卖成功要缴纳高达百分之十五的手续费不说,而且还要私底下给了他们的一个经理不小的好处,并且承诺,绝对不会发生流拍的情况,而且成交的价格绝对不会低于五千两银子。
要不然人家根本不肯让杨成这么搞,毕竟他们也是担心,这破镜子就算是用工不错,但是真有人花钱大几千两银子甚至更多钱去拍卖这破玩意?
要是流拍了,他们拍卖行的名声都得跟着臭掉。
既然杨成摆明了说会安排人竞拍,不会出现流拍之类的事,再加上这事前后弄下来,少说也得一两千银子进账,他们也就默许了。
但是,到时候真的有冤大头会来竞拍这面弯月仕女镜吗?
拍卖行不知道,杨成也不知道!
不过不管最后的结果怎么样,这拍卖还是如期举行了!
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