夏景行微笑说:“把全球分成一块块细分市场,每块市场选择两家及以上的代理商,才可以让代理商们互相追赶,保持一种良性竞争。
如果只有一家代理商,除了会产生惰性外,还会反过来威胁上游手机企业。”
听完夏景行的长远布局,林兵觉得老板考虑得非常到位,深谙传统文化中的制衡之道。
“可是现在我们没有办法签署多家代理,只能独家代理。”林兵说道。
夏景行点头,“这我知道,电信公司又不是傻子,他们就指望一款畅销的手机提升、增加他们的入网用户数量和单个用户平均收入。
这种多家代理的协议,眼下也就只能是想想,因为我们还没拿出销量,证明自身的价值。
但是在未来,这并非是一件不可思议的事。”
林兵点头,道理很简单,就是你未来足够牛逼的话,你可以反客为主。现在不牛逼的话,就只能当客人,老实一点。
“那我们合作就敲定弗莱森了?”林兵问。
夏景行微微颔首,做出了最终决定。
他并不喜欢塞登伯格那个老头子,但生意和个人情感不能混为一谈,从多个角度分析,弗莱森都是复兴手机眼下最理想的合作对象。
老头装腔作势,喜欢拿捏,其实也很正常。
因为弗莱森在美国的地位就跟国内的移动、联通差不多,一年营收高达近千亿美金,位列世界五百强的前五十名,美国五百强的前十几名。
愿意和他们一家初出茅庐的中国公司合作,在老头看来,可能已经是一种提携和优待了。
当然了,老头也绝不是嘴里说的那样完全不看好智能手机,无非是想争取更有利的合作条件罢了。
ATT和苹果的这对组合,目前威力还没显现出来,弗莱森出于防御心理,随手扶持一把复兴手机,成功了算是意外之喜,不成功也不会受到太大损失。
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