“自由之城之所以会有一半的APP应用免费,就是为了让客户去寻找客户,让客户去影响客户,使用互联网工具,降低寻找客户成本。以此为部分客户提供免费服务,为大部分客户提供优惠服务。
免费是好事吗?
说实话,大家都明白,这个无所谓好坏,这只是个商业模式,关键看免费的目的是什么。
在这一点上,谷歌将“免费午餐”进行到底依然能如此成功,大家就能知道,免费的午餐也是可以赚钱的!”
衣冠楚楚的安迪,一手揽着笑颜如花莉莉柯林斯的纤细腰肢,一边端着冒着小气泡的琥珀色香槟,面对着周围的一群包括谷歌两名创始人在内的各大投行的ceo们,从容笑谈着最近自由之城商城一些烧钱的活动和提供半数免费软件APP下载的决定。
“哈哈。。。”
众人不由同时笑出声来,尤其是谢尔盖布林这个在谷歌公司给员工们提供‘免费午餐’的创始人,失笑摇头,安迪的口中的免费午餐和谷歌的真正免费食物是两个概念,但是不得不说,简单的玩笑,打消了众多投资人对于自由之城烧钱行为的些许顾虑。
安迪比谁都清楚,自己身边的这群家伙一个个都是JIAN猾似鬼,即使对自由之城APP商城的前景很看好,也要进行一番权衡利弊,毕竟金融风暴下,大家都缺钱。
“免费送产品送服务谁不会啊!对吧,有钱就可以送啊,既然这样谁都可以送,那么核心竞争力在哪里?
怎么把握用免费吸引过来的用户能达到预想的成JIAO率?
如果不能达到,那送产品不就是赔钱赚吆喝?
另外一个,今天搞活动送,明天呢?后天呢?
是不是天天都要送才能不断的吸引用户?”
莉莉柯林斯一脸迷妹表情,一双大眼睛蒲扇着看着安迪的英俊侧脸,看着他侃侃而谈,掌控着整个交流过程,周围那些IT,投行界的大人物们都表情认真的仔细聆听着安迪的话语,让莉莉感到骄傲自豪的同时,对安迪也越发的崇拜和迷恋。
“所以,聪明的人搞免费模式不是随便送产品,送的这个产品不仅仅要能起到吸引用户的目的,还要起到留住用户的作用,最好送的这个产品就是用户经常使用,这样才能不断的跟用户沟通,长期保持联系,不断的成JIAO用户。
再说,我们的免费页面中,有精美的广告让用户们浏览,这对我们和用户来说,是双赢!”
“呵呵。。。”
“精彩,安迪,不得不说,你真是个商业天才,说实话,当初苹果应用商店上市,并违约删除自由之城APP,很多人,包括我在内都认为自由之城会被苹果应用商店讯速取代。
现在看来,却恰恰相反,苹果应用商店虽然也依靠自身优势发展了起来,但
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