冬子总在公司值班。有一次,大家集体游览大雁塔下面的寺庙时,丙哥给大家讲了个笑话。
“彭总,如果我们公司是一个庙子的话,你就是主持了。”
彭总也玩笑到:“那你们就是和尚?差不多,反正身边也没老婆。”
“不,我们几个推销员可以叫行者。而小陈,可算是常住了。”
丁哥在走之前,冬子送他出门时,丁哥笑到:“哎,为了一晚上,花了这多钱,值吗?”当他看到冬子疑惑的眼神时,笑了笑:“你没结婚,没体会,不说这个了。”
“那你们一年在一起的时间,只有几十天?”冬子问到。
“寒假,老家过年,她不能出来。但是暑假,我一般会把她接到我工作的地方来,我们一起呆上个把月。西安是个好地方,等到夏天,我也带她过来。”
“好的,她来了,我请嫂子吃饭。”
一般房地产有一个金三银四的说法,其实是因为开春了后,交易活跃度增加,出货量也就增加了。但是,这边以毛坯房交易为主,所以,当主人买了房子后,大概要到四五月份,就进入装修高峰期,这也是公司销售的大季节。这些请假的推销员们对此事门清,所以,趁着高峰期没到时,请假回去一趟,等到三月底,大概就请不成了。这个高峰期,要忙到八九月份。而金九银十的房地产高峰,装修期一般从十一月开始。
跑市场的活动,经历了一两个月,西北的新疆甘肃宁夏青海,分别由几个销售员进行了分工,西安作为陕西的首府,是彭总自己负责。但这只是概念上的分工,而整个西北区的总销售增长,好处大家都有份。彭总并不因为自己在最富裕的西安,就把好处独占了。当然,这里是西北的中心城市,这里销售书面的打开,对其余的省份都有很好的示范作用。
当然,最近的事情发展得有些快,彭总所推动的节水成本宣传,已经起了作用。
最直接的体现,就是西安与咸阳之间,要建立一个国家级开发新区,而这个新区的行政办公楼,统一采用了本公司的产品。并且,由城投融资建设的,用于出租或者借用给外来企业的所有办公楼、写字楼,都采用了本公司的卫浴产品。
仅此一项,就把中档产品的销售额,比去年,提高了一辈。这是彭总所谓同学资源及节水概念的作用,人脉与点子,真的就是金钱。
这还不是它最大的作用。它的最大作用是:示范效果。陈冬记得,代理商登门要货的多了,况且,他们的作派,与以前完全不同。
以前来公司的代理商,总是想压货款,或者想多提几个点的利润,来公司,总是在叫穷,叫销售不太好。但近些天,他们已经知道新区建设的事情了,来仅来得主动热情,有的还带着一些礼物过来。
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