景阳和屈楚设想过无数的场景。
既有范增理直气壮地,说出各种他们无法拒绝的理由的。
也有范增痛心疾首地,和他们诉说着各种困难,要求他们继续帮助的。
甚至两人都想过范增恼羞成怒,直接拿翻脸来威胁两人的。
却唯独没有想过,范增竟然,一幅平静如水地表情,来反问他们两人的。
两个人的神情甚至出现了片刻的呆滞,然后下意识地去想这个问题。
为什么是衢州?
那当然是……
那当然个屁了,不管是什么原因,都改变不了范增现在这幅强盗性质的事实。
两人的脑子都快被怒火烧成灰了。
见过抢劫的、见过去偷窃的,见过不要脸的,但是还没有见过如此不要脸的。
或许是愤怒到了极致的原因,景阳竟然异常罕见地,冰冷着一张脸。
就那么坐在范增的对面,就那么平静地看着范增的眼睛。
而看到他这幅表情,原本还面色通红的屈楚,也瞬间冷静下来。
跟随着景阳的表现,一同地看向范增。
两人不说话,就那么的平静地看着范增,没有表情,没有异常状态。
如果说两人暴怒、气愤、发火等等任何常人所应该表现的状态。
那么范增也不会有什么表现。
相反,那样的话,范增会非常高兴。
因为那样的表现,证明了范增的要求虽然离谱,但是依然在两家的承受范围。
或者说依然在两家愿意承受的范围。
而只有两范增提出的条件,两家根本办不到,或者说不想办到的时候。
那么两家才会放弃沟通,就像现在这样。
以一种异于常态的表现,拒绝和项氏再沟通。
而这种的表现,往往只有两个结果,那就是是或者否两个答案。
或者说,当谈判的人处于这种状态的时候,只能祈祷成功了。
任何人都没有办法改变结果。
因为结果其实在开始的时候,就已经注定了。
如果符合别人的底线,那么谈判成功,如果不符合,那么谈判失败。
这种形势非常没有谈判技术含量,但同样地,却是对于左右人的考验。
因为只有你猜中了对方的底线,那么才会取得成功。
而且每一个人的成功机会,都只有一次。
而现在,范增都不需要猜测别人的底线,他就已经知道。
他这次的谈判,已经失败了,原因很简单。
正是因为他谈判时,距离别人的底线相距甚远。
导致了别人展现出,这种不近人情地状态出来。
不过对于这种情形,范增并不着急,因为对于两家在衢州的力量,势在必得。
而且两家之所以不赞同他的说法,并非是说明衢州的力量不可舍弃。
只不过是因为,他代表的项氏,没有付出应有的代价而已。
用生意人的话来说,这个世界上没有无价的商品,只是付不起的价格。
只要你
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