在我的指导下下,老谷很委婉的对于经理说:这个长期的合同,我们不和和你们签。
理由是啥?理由很简单,“因为我们厂子在计算成本时候出了错误,导致报价过低,现在生产完之后,才发现自己这边亏损过度。”随后老谷再换了慷慨的口气,接着说“虽然我们发现自己的报价造成了我们的亏损,可是为了表示我们的也还是有商业道德的,我们仍然坚持把第一批货物生产了出来,而且依旧按时交货了——可是,接下来的订单我们无论如何不能再接了,我们不能没有义务的亏下去。”
这些话已经让于经理不上不下了。
我想象于经理当时的表情,心里就乐开了花。
他已经和MN公司签下了采购合同,还是按照我们所提供的价格签订,那样低价格的产品,也只有我们的厂子能提供。我们这会突然表示不做了,压根是把于经理往绝路上逼呀。
现在只有两条路摆在于经理眼前:一条路就是重新找家生产厂家,可是别的厂子一定不可能给他和我们相同的低价,所以于经理那边只能出高价购买,就是公司不断亏本,也还是得把生意一直做下去。可是他的公司一定不会愿意他在在这笔大生意中亏损下去的,况且由于第一批货物是我们的厂子提供的,MN也已经肯定了我们造出的产品的质量,这时候突然换某家厂子生产,那质量也未必可以让客户满意,要知道,法国人是出了名的挑剔,在已经认同某项产品之后,突然换了一种产品,他们会对这中间的原因很好奇的。
呵呵,第一条路他是走不通了,那么唯一的办法,就是只能是中指和MN公司的合同了。这样做的话于经理在失去这个订单的同时,也就把MN客户这个客户得得罪了,法国人遵守合同的观念很强,要是你违约,那么从今往后,他们就没有机会再和你谈任何生意了。
于经理被逼上了绝路,他在电话那边大骂老谷,甚至威胁说,他会在业内,把老谷骗他这事广而告之的,让老谷在业内将无法生存下去。
老谷浅浅一笑,对他说:“这件事你就不用您担心了,我们已经发展了另外一个长期的取到了,我们的厂长自己就运作着某家外贸公司,今后我们厂子的产品,也不打算买个其他公司了。”
于经理气的问:“你们厂长是谁?把他电话给我,我跟他谈谈!”
“不如这样,我让我们的厂长打个电话给你。”
老谷把事情和我说了之后,我真是乐得不行,我吸着烟,拨了电话。
“于经理,最近业务还好吗?”
“你是……你是杨洛?你找我啥事?”他的口气简直是不耐烦,当然,他的这些小脾气,我是了解得不行。
我笑了笑:“不是你和我们周副厂长说要我给你打电话吗?
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